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眾所周知，烏克蘭歷史上并不是一個以飲茶為生活習性的民族，近些年來，隨著大的茶葉貿易商進入烏克蘭飲品市場并發起了積極的宣傳推動攻勢，烏克蘭人在日常消費飲料方面的傾向性發生了變化，目前烏人均茶葉消費水平為0.3公斤/年，年茶葉需求量為15000噸，專家估計不久將擴大到25000-30000噸。
烏市場上茶葉主要來自于德國、英國、斯里蘭卡、印度、格魯吉亞和中國，進口茶葉以紅茶為主，約占80%，綠茶和茉莉花茶占20%。烏克蘭人喜飲紅茶，尤其是德國和英國生產的“DILMAH”、“LIPTON”等品牌方便袋裝茶。烏克蘭人并非不喜歡綠茶和茉莉花茶，而是因為市場上少見真正高品質的中國茶。
1997年烏進口茶葉12224噸，計1552.4萬美元。“MONOMAX”公司是目前烏克蘭市場上十分成功的茶葉進口、加工和銷售企業。該公司在全國擁有數百個批發商和近一萬個零售商。另外，俄羅斯“MIDAS-TEA”、“ORITI TRADE”和“MAY-TEA”公司在烏茶葉市場上也占據了很大的份額。
一、烏克蘭茶葉市場的整體特點：
1.2000年茶葉銷量約為2萬噸，銷售額1億美元
2.烏茶葉銷售旺季集中在9月-次年5月
3.茶葉市場年增幅約為5-10%
4.進口和本國產品比重：茶葉原料100%依賴進口；大約55%的茶葉在烏分裝，45%的茶葉分裝后進口
5.銷售商數量：大的進口商和分包商約有10家；其他進口商約有50家；批發中間商大約有500家
6.銷售結構：散裝茶占80-85%，過濾袋裝茶占15-20%
二、烏克蘭茶葉市場的價格情況：
茶商們將茶葉按價格分成三類：低價茶葉的零售價在不到2格里夫那/100克包的定位上，中檔價格茶葉售價為2-4.5格里夫那/100克包，高價茶 – 超過4.5格里夫那/100克包。
2000年低價茶葉銷量繼續收縮，根據經銷商分析，低價茶葉占整個市場銷量的50-55%，中檔茶占40%，高價位茶葉占有10-15%（主要為“立頓”和“阿赫馬德”這類強勁品牌）。中檔茶葉銷售收入要比低價茶高出10-15%（99年二者持平）。2000年消費者對極品茶的興趣明顯增強，一些茶商已經將高價位茶葉列入了自己的經營范圍，但茶葉銷售市場上的競爭主要還將集中在中檔價位線上，絕大多數經營中檔價位茶葉的茶商們為保證銷售收入仍堅持引入低價位茶。
三、烏克蘭茶葉市場的廣告宣傳情況：
茶葉市場上占據份額越大的企業越發積極地進行廣告宣傳活動。目前，可以說對烏克蘭消費者最具針對性的廣告宣傳方式為一些知名度較高電視煤體（如“1+1”，“Интер”）。據“Орими Трейд”公司銷售業績，今年夏季廣告宣傳過的綠茶銷量上升了兩倍，現在銷售已呈下跌趨勢。
由于在烏克蘭知名度較高的電視臺做廣告大約耗費3-4萬美元，許多茶商們更愿意選擇稍微低廉一些的廣告方式，如展覽、品嘗和宣傳手袋，即便如此，那些品牌未進入前十位的商標持有者也經常壓縮廣告方面的開支。
在電視以外的其他宣傳媒體中，印刷媒體特別是女性雜志對茶葉的廣告宣傳作用不可低估，譬如“阿赫馬德茶”公司就在知名女性雜志“娜塔莉”上進行品牌推介。
最近一段時期較為流行的廣告宣傳方式是取代了寄送茶葉包裝上的中獎存根的形形色色的抽獎和贈送活動。
四、對茶葉包裝的建議：
茶葉經銷商收入的大約85%是來自紙盒散裝茶，目前過濾袋包裝的茶葉份額漸漸在增加，今年已達到16-18%的市場銷售份額。許多生產企業開始或準備在烏克蘭分裝這種包裝的茶葉，預計價格將比同類進口過濾袋裝茶低20%，無庸質疑，合理的價格將會使這一類型包裝的茶葉銷量大增。
五、對國內企業的建議：
烏茶葉原料在2000年的進口達到1.7-1.8萬噸，與1989年的水平持平。可以說，烏茶葉生產已基本走出11年的恢復性增長階段。烏政府以免征進口關稅的優惠措施鼓勵積極進口未分裝茶更加刺激國內分裝成品茶的生產，并最終激發起國內消費市場。針對這種情況，我國內茶葉采購生產企業應努力推動我原料茶對烏出口，前提條件是尋找合適的合作伙伴，建立長期供貨關系，如中國湖南茶葉總公司通過與當地一兩家大的茶葉經銷商合作，成功地將自己的散裝茶葉在當地分包分裝進行銷售，取得了較好的效果。同時為保障回款及時，國內茶葉公司可采取在烏設立代表處的做法對茶葉出口到烏的全部過程進行監控，做到及時安全收匯。鑒于中檔價位茶葉在烏市場上的銷售額收入在逐漸反超低價位茶，建議我國內企業選好目標市場，抓住中檔價位市場，同時將我國內名茶以優質包裝推向烏克蘭市場。鑒于不同類型廣告營銷方式的作用各異，建議我企業以參加當地的食品飲料專業性展覽會為契機，配以一定的印刷媒體廣告宣傳，將中國茶葉特別是綠茶的保健治療作用介紹給烏克蘭消費者，同時選好當地合作伙伴，利用其分裝車間和銷售渠道對我出口茶葉進行設計包裝和銷售。
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